アンドレアニ USA は単なる販売代理店ではなく、サスペンションに関する教育を提供しています

May 17, 2023

この記事のバージョンは BRAIN の 3 月号に掲載されました。

ノースカロライナ州ヘンダーソンビル (脳) — アンドレアニは、ここにある自社の新しい米国配送センターを、マウンテン バイクやオートバイ用のサスペンション製品や工具の典型的な倉庫とは考えていません。

イタリアのペーザロに拠点を置く同社は、自社の配送センターの一部を、店舗にマウンテンバイクのサスペンションサービスを追加することに関心のある小売業者向けの学習センターにする予定です。 米国でのオープンが決定したとき、アンドレアニはオートバイのサスペンション チューニング ショップである販売代理店であるファスト バイク インターナショナルを買収し、アシュビルの約 40 キロ南にある本社に移転しました。

アンドレアニUSA社長のルチアーノ・ウバルディーニ氏は、「当社は正規代理店ではないので、人々に当社の活動を確実に理解してもらいたいと考えている」と語った。 「当社の B2B 顧客がサスペンション サービスなど、より大きな事業に参入する可能性はたくさんあります。少し知識のある人が 1 人必要なだけで、残りはここから来ます。その後、新しい事業投資が始まります。」

授業は行われます

同社がリースしている10,500平方フィートの配送センターには、アンドレアニがイタリアでオートバイで行っていることを真似て、小売業者のサスペンション教育のための専用教室が設置される予定だ。 2月中旬、アンドレアニ氏はサスペンションサービスの追加を希望するカーディナル・バイシクル（バージニア州ロアノークの自転車店）を主催した。

アンドレアニ社の自転車製品販売マネージャーのトム・ヴァンデベンダー氏は、「彼らは車でやって来て、私たちは彼らと一緒に一日を過ごし、機械の使い方や工具の使い方を教えるつもりだ」と語った。

彼とマルゾッキで20年以上働いた著名なサスペンション技術者ピエトロ・パラディーノがこのクラスを実施し、自転車店は独自のショックとフォークを持参する。 「サスペンションラボの設置に興味を持っている地元の自転車店数社と話をしました」とヴァンデベンダー氏は語った。 「私たちは彼らを成功へと導きます。」

ウバルディーニ氏は、適切なツールを製造することから始まると語った。

「サスペンション技術者になりたいなら、私たちはツールを持っています」と彼は言いました。 「ビジネス的には、ツールに多額の投資をしているのであれば、そこから多くの利益を得なければなりません。サスペンションは少し複雑で、誰もが関わりたがるものではありません。しかし、私たちには顧客を支援する方法があります。」それで、彼らが材料を買ったら、ここに来て私たちと数日間過ごしてください - 私たちはコーヒーを飲みます - そうすれば、道具を手に入れて出発することができます。」

自転車やオートバイの小売業者向けに開催されるこのクラスの費用は 1 人あたり 500 ドルですが、ツール パッケージを購入すれば無料になります。 アンドレアニはペーザロでさまざまなサスペンション機械や工具を製造しています。これには、ショック内の空気やオイルを除去する真空ポンプ、作業台の上で設定を検査できる MTB ショックテスター、フォークチューブやショックスプリングの分解用に設計されたさまざまな工具が含まれます。もっと。

「多くの場合、メーカーはメーカーから入手できない特殊な工具を作っています。メーカーはショックを開けたり、何かを改造したりすることを望んでいないからです」とウバルディーニ氏は語った。

吊り下げ工具メーカー

アンドレアニは、オーリンズのようなサスペンション会社向けの機械や工具も製造しており、米国で販売しています。

「フォックス、ロックショックス、オーリンズ、これらすべてのサスペンション会社は私たちのツールを知っています」とウバルディーニ氏は語った。 「しかし、エンドユーザーにはわかりません。Fox Factory では、Andreani のマシンを目にします。米国では、オーリンズの公式代理店であれば、どこの店にも、オーリンズのロゴが入った当社のマシンが 1 台置いてあります。 「アンドレアニ」と言います。 私たちはフォックスのためにこれらの機械を製造していますが、それらには私たちのロゴが付いています。オーリンズは独自のロゴを望んでいたのです。」

サスペンション技術の教育に重点を置いている一方で、米国オフィスでは製品とツールの間で 18,000 の異なる SKU を保管し、北米の約 430 のディーラーと一部の小規模な南米ディーラーに販売しています。 2月現在、自転車販売店は25％となっている。

完成したら、米国のウェブサイトで、マウンテンバイクフォークアップグレードキット Pro-Impact やタイヤインサート SuperMousse など、アンドレアニの米国向け新製品を紹介する予定です。

近くのモーションメーカーでの最近の勤務も含め、自転車店で30年間働いてきたヴァンデベンダー氏は、アンドレアニでの仕事の一部は米国で製品を販売することだと語った

「私は地元で始めました」と、Fast Bike Industries で働き、BTI に Andreani サスペンションツールを販売した VanDevender 氏は言いました。 「ここのサイクリングコミュニティにはたくさんの友達がいます。私はできる限り外出するように努めています。私たちはまだ（米国の）ウェブサイトで待っています。そうすれば物事が簡単になります。」

「理想的には、私は自転車店で多くの時間を過ごしてきたので、地域社会にとって小売店がいかに重要であるかを理解しています。店の人たちがあなたの製品を気に入ったら、彼らはその商品をいくらで売ってくれるでしょう。」あなたです。理想的には、B2B でディーラーと仕事をしたいと思っています。もし誰かが直接私たちに連絡してきた場合、そしてその人のお気に入りのショップや近くにいる誰かが見つからない場合、あちこちにディーラーがいないことは早い段階でわかっています。 「最終的には直接販売する予定ですが、最終的にはディーラーベースでいきたいと思っています。」

VanDevender と Ubaldini に負けない利点は、Cane Creek Cycling Components と Fox Factory サービス センターのすぐ南に位置することです。 「ここは素晴らしいエリアだ」とウバルディーニ氏は語った。

アンドレアニ グループは、10 年以上モトクロス レーサーとして活動し、後にオランダのサスペンションの輸入業者である WP イタリアを設立したジュゼッペ アンドレアニによって 1988 年に設立されました。 2004 年、アンドレアニはイタリアでマルゾッキ オフロード フォークの販売を開始し、同時にグループはモータースポーツ サスペンション技術の開発を通じてイタリアでその名を轟かせ続けました。 イタリアにおけるオーリンズの代理店としての役割を果たしています。

自転車の流通と販売はアンドレアニの総売上高のわずか約 30% に過ぎず、ヴァンデベンダー氏は自転車製品がもたらす利益はオートバイ製品に比べてはるかに少ないと述べています。 違いにもかかわらず、アンドレアニの自転車への投資と小売業者を支援する可能性により、米国チームはその将来に興奮しています。